Architecture responsable
FIBA 1 et 2
Une Formation indispensable de base pour l’Architecte Contractant Général
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Objectifs
- L’objectif de ces 2 jours de formation FIBACG est de vous permettre d’exercer le plus sereinement possible la pratique de la contractance générale par l’architecte. Vous pourrez ainsi développer vos compétences en matière de relation client, pilotage et management, mieux appréhender le projet conception construction dans son ensemble, vous familiariser à l’univers de la gestion financière de la société et de vos projets. Les bénéfices du réseau coopératif vous seront exposés ainsi que les grandes lignes de l’approche commerciale,
Formateur(s)
Bertrand VILAIN, Arnaud POIDEVIN
Public(s) & prérequis
Public : Composée de 2 journées thématiques, cette formation est spécialement dédiée aux chefs d’entreprise architectes, gérants et collaborateurs en charge des dossiers administratifs et techniques des sociétés d’architecture et de contractance générale.*
Prérequis:
Niveau de connaissances préalables nécessaire avant l’entrée en formation sont les suivants :
diplôme d’architecte
diplôme ou expérience en cabinet d’architecture dans le domaine de la conception de l’économie ou du suivi de chantier ou en agence dans le domaine de l’immobilier et du montage d’opération
Collaborateurs d’agence d’Architecture
Conducteurs de travaux.
Modalités d’évaluation
Dès que la formation démarre, les stagiaires sont interrogés sur des points qui vont être abordés lors du programme de la journée, soit par un questionnement oral de l’ensemble des stagiaires soit par un questionnaire individuel (QCM ou autre).
Vient ensuite l’évaluation des acquis du stagiaire à l’issue de la formation sous forme de tests réguliers de contrôle des connaissances, de fiches d’évaluations ou d’entretiens avec l’un des intervenants.
Une dernière étape est l’enquête de satisfaction adressée à l’employeur pour évaluer l’impact de la formation sur le stagiaire dans sa pratique au quotidien.
Méthodes mobilisées
La feuille d’émargement qui doit être signée par le ou les formateurs et les stagiaires, le matin puis l’après-midi,
Une Attestation de suivi est automatiquement communiquée au bénéficiaire à l’issue de la formation
Un accompagnement après la formation est fait avec l’envoi de documents de synthèses, certains pdf des powerpoint diffusés, un accès à l’interface intranet permet également de télécharger les outils présentés.
Une clé USB est également remises avec un certain nombre de documents relatifs à la formation.
Comptabilisation pour l’Ordre
Possibilité de prise en charge
Des formateurs experts
À distance ou En présentiel
-
Taux de satisfaction
Le programme
Lundi 29 Septembre 2025 (Durée : 9h)
Intervenant :
Arnaud POIDEVIN – Responsable Commercial – Développement Réseau
Matin 8h30 Accueil
Matin 9h00/11h00 (y compris pause) Le Groupe Architecteurs
La Communication
C’est Quoi la Contractance Générale
Arnaud POIDEVIN
Le Groupe et son organisation (15mn)
Présentation et arborescence de la coopérative,
Un service quotidien : L’équipe du siège
La marque Architecteurs et les outils de Communication (30mn)
La plateforme collaborative – Le Portail Architecteurs
Le respect de la charte graphique et du logo
Les évènements du Groupe / la vie de la coopérative
Les groupes de travail et sa BANQUE DOCUMENTAIRE via le portail Architecteurs
Le site internet et les pages des SARs (Sociétés ARchitecteurs)
C’est quoi la Contractance Générale (60mn)
Un rappel des fondamentaux et de la pratique par les Architecteurs
Matin 11h/12h00 L’Approche Commerciale
Arnaud POIDEVIN
Atelier Commercial / 1ère Partie – Le questionnement/Tour de table
Mon parcours commercial ?
C’est quoi mon offre actuelle ?
Les demandes actuelles ?
Matin 12h00 – 13h L’Approche Commerciale (Suite)
Arnaud POIDEVIN
Atelier Commercial 2ème Partie – Les Outils de base
C’est quoi un contact, un prospect, un prospect qualifié, un client ?
Les techniques pour définir son futur client et la temporalité un outil d’évaluation
Définir les besoins, les enjeux, le budget, l’échéance, les décideurs, les compétiteurs – méthode BEBEDC
Déjeuner 13h00 – 14h00
Après-midi 14h00 – 18h30 (y compris pause) L’Approche Commerciale (Suite)
Arnaud POIDEVIN
Atelier Commercial 2ème Partie – Les Outils de base
C’est quoi un contact, un prospect, un prospect qualifié, un client ?
Définir le profil client pour construire son offre – méthode SONCAS
Lever les objections clients tout au long du parcours de vente
Quand proposer et comment garder l’ascendant pour : l’étude préalable ou préliminaire / L’offre commerciale / Le document précontractuel / Le RDV contrat.
La stratégie du RDV signature et du closing
La construction de son offre
Le besoin de la construction du PAC (Plan d’Action Commercial) – Stratégie
Mardi 30 Septembre 2025 (Durée : 7h00)
Intervenant :
Bertrand VILAIN – Coordonnateur réseau Technique & Gestion projet
Matin 8h30 Accueil
Matin 9h00 – 13h00 La Gestion financière de la société
d’Architecte Contractant Général et les outils du Groupe
Bertrand VILAIN
Le dossier de pilotage
Les contrats
Déjeuner 13h00 – 14h00
Après-midi 14h – 15h La Gestion financière de la société
d’Architecte Contractant Général et les outils du Groupe
Bertrand VILAIN
Les documents en liens jusqu’au Comité d’Engagement (CE)
Les outils du Groupe
Après-midi 15h00 – 17h00 La Gestion financière de la société
d’Architecte Contractant Général et les outils du Groupe
Bertrand VILAIN
Comment lire un bilan et un compte de résultat
Les grandes lignes sur la base d’un exemple selon lecture par un financier
La méthode d’arrêté comptable préconisée « à réception »
Détermination des charges fixes de structure (répartition avec le cabinet libéral)
Calcul du point mort de la société Contractant Général
Le tableau de bord général de la société d’Architecte Contractant Général
La gestion assureur
Tableau d’enregistrement des contrats
Nos prochaines sessions
FIBA 1 et 2
29-30/09/2025 Places disponibles
Paris | 2 jours (14 heures)
Formation N° 4846
TARIF : 1200€ HT
Financer ma formation
Architecte libéral ou assimilé
Prise en charge par le FIF-PL Sous réserve du budget annuel
disponible et en fonction des thématiques, la prise en charge FIF-PL est de 200 € par jour, plafonnée à 600 € par an et par professionnel. En ce qui concerne les formations en E-learning, seuls 50 % du plafonnement journalier sont pris en charge.
Consulter vos critères de prise en charge
Formation longue durée (Exemple : Formation PAMO) :
– 100 heures de formation – Thèmes de formation entrant dans les critères de prise en charge 2023 de la profession
– Une prise en charge tous les 3 ans Prise en charge plafonnée à 70% du coût réel de la formation, limitée à 2500€ par professionnel (pour les
formations cœur de métier)
.
Les conditions de prise en charge 2025 des parcours de formation DynaMOE 1 et DynaMOE COPRO sont désormais connues.
La prise en charge des coûts pédagogiques (HT ou net de taxes) s’élève à : – 50% pour le CEE (géré par le FIF-PL) – Le reste de la formation sera à compléter par votre enveloppe actuelle (en totalité, ou partiellement, dans ces cas-là, vous aurez un reste à charge)
.
Demande de prise en charge :
www.fifpl.fr ou au 01 55 80 50 00
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Nous sommes là pour vous orienter
Notre équipe est à votre écoute pour vous aider à choisir la formation qu’il vous faut, du lundi au vendredi de 09h30 à 13h00 et de 14h00 à 16h30.