Sciences humaines
Les ressorts d’une négociation de prix
Souvent un sujet domine : le prix. La négociation de prix s’apparente à une danse que nous pratiquons tous mais que nous maîtrisons mal. L’architecte n’est pas toujours outillé pour défendre un prix, un budget ou des honoraires. Doit-il se montrer intransigeant ou accommodant ? Faire la 1ère offre ou se caler sur les attentes adverses ? faire une offre ambitieuse ou raisonnable ? Ouvrir ou fermer la porte à des concessions ? Dans la négociation de prix, l’architecte se pose beaucoup de questions et il a peu de certitudes. L’objectif de la formation est de décortiquer le processus de négociation de prix dans ses 3 phases clés : l’ancrage, le jeu des concessions et les engagements irrévocables qui verrouillent l’accord.