Architecture responsable
FIBA 1 et 2
Une Formation indispensable de base pour l’Architecte Contractant Général
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Objectifs
L’objectif de ces 2 jours de formation FIBACG est de vous permettre d’exercer le plus sereinement possible la pratique de la contractance générale par l’architecte. Vous pourrez ainsi développer vos compétences en matière de relation client, pilotage et management, mieux appréhender le projet conception construction dans son ensemble, vous familiariser à l’univers de la gestion financière de la société et de vos projets. Les bénéfices du réseau coopératif vous seront exposés ainsi que les grandes lignes de l’approche commerciale
Formateur(s)
Marie-Pascale BLEIN, Bertrand VILAIN, Arnaud POIDEVIN, Franck LE MEVEL
Public(s) & prérequis
Public : Composée de 2 journées thématiques, cette formation est spécialement dédiée aux chefs d’entreprise architectes, gérants et collaborateurs en charge des dossiers administratifs et techniques des sociétés d’architecture et de contractance générale.
Prérequis:
Niveau de connaissances préalables nécessaire avant l’entrée en formation sont les suivants :
– diplôme d’architecte
– diplôme ou expérience en cabinet d’architecture dans le domaine de la conception de l’économie ou du suivi de chantier ou en agence dans le domaine de l’immobilier et du montage d’opération
– Collaborateurs d’agence d’Architecture
– Conducteurs de travaux.
Modalités d’évaluation
Dès que la formation démarre, les stagiaires sont interrogés sur des points qui vont être abordés lors du programme de la journée, soit par un questionnement oral de l’ensemble des stagiaires soit par un questionnaire individuel (QCM ou autre).
Vient ensuite l’évaluation des acquis du stagiaire à l’issue de la formation sous forme de tests réguliers de contrôle des connaissances, de fiches d’évaluations ou d’entretiens avec l’un des intervenants.
Une dernière étape est l’enquête de satisfaction adressée à l’employeur pour évaluer l’impact de la formation sur le stagiaire dans sa pratique au quotidien.
Méthodes mobilisées
- Un accompagnement après la formation est fait avec l’envoi de documents de synthèses, certains pdf des power point diffusés, un accès à l’interface intranet permet également de télécharger les outils présentés.
- Une clé USB est également remises avec une certain nombre de documents relatifs à la formation.
Comptabilisation pour l’Ordre
Possibilité de prise en charge
Des formateurs experts
À distance ou En présentiel
100
Taux de satisfaction
Le programme
Jour 1 :
Matin 8h30 Accueil
Matin 9h00/10h00 – Groupe Architecteurs et la Communication
Le groupe et son organisation
- Présentation et arborescence de la coopérative,
- Un service quotidien : L’équipe du siège
La marque Architecteurs et les outils de Communication
- La plateforme collaborative
- Le respect de la charte graphique et du logo
- Les évènements du groupe / la vie de la coopérative
- Les groupes de travail et BANQUE DOCUMENTAIRE:
– Entreprendre
– Sans réserve
– Les partenaires (Icar……)
- Le site internet et les pages SARs
Matin 10h00 – 12h00 L’APPROCHE COMMERCIALE
10h00/12h00 Atelier Commercial / 1ère Partie – Le questionnement
- Mon parcours commercial ?
- C’est quoi mon offre actuelle ?
- Les demandes actuelles ?
12h00 – 14h00 – Déjeuner
14h-00 – 18h00 – Atelier Commercial 2ème Partie – Les Outils de base
- C’est quoi un contact, un prospect, un prospect qualifié, un client ?
– Les techniques pour définir son futur client
– La temporalité un outil d’évaluation
– Définir les besoins, les enjeux, le budget, l’échéance, les décideurs, les compétiteurs – méthode BEBEDC
– Créer son « scoring » afin d’évaluer du prospect
– Lever les objections clients tout au long du parcours de vente
– Définir le profil client pour construire son offre – méthode SONCAS
– Quand proposer et comment garder l’ascendant pour : l’étude préalable ou préliminaire / L’offre commerciale / Le document précontractuel / Le RDV contrat.
- La stratégie du RDV signature
- Le parcours émotionnel (avant, pendant et après la signature)
- La construction de son offre et le besoin de la construction du PAC
- Avoir une démarche offensive ou renforcer sa notoriété.
Jour 2 :
Matin 8h30 – Accueil
Matin 9h00 – 13h00 – GESTION FINANCIÈRE DE LA SOCIÉTÉ D’ARCHITECTE CONTRACTANT GÉNÉRAL ET OUTILS DU GROUPE
- Le dossier de pilotage
- Les contrats
- Les documents en liens jusqu’au Comité d’Engagement (CE)
- Les outils du Groupe
13h00 – 14h00 – Déjeuner
Après-midi 14h00 – 17h30 GESTION FINANCIÈRE DE LA SOCIÉTÉ D’ARCHITECTE CONTRACTANT GÉNÉRAL ET OUTILS DU GROUPE Suite
- Comment lire un bilan et un compte de résultat
- Les grandes lignes sur la base d’un exemple selon lecture par un financier
- La méthode d’arrêté comptable préconisée « à réception »
- Détermination des charges fixes de structure (répartition avec le cabinet libéral)
- Calcul du point mort de la SOCIÉTÉ D’ARCHITECTE CONTRACTANT GÉNÉRAL
- Le tableau de bord général de la SOCIÉTÉ D’ARCHITECTE CONTRACTANT GÉNÉRAL (présentation sommaire)
- La gestion de la ligne de caution : relations, gestion, obligations…
- Tableau d’enregistrement des contrats
17h00 Clôture FIBA 1 & 2
Nos prochaines sessions
FIBA 1 et 2
17-18/09/2024 Places disponibles
Paris | 2 jours (14 heures)
Formation N° 4595
TARIF : 1040€ HT
Financer ma formation
Architecte libéral ou assimilé
Prise en charge par le FIF-PL Sous réserve du budget annuel
disponible et en fonction des thématiques, la prise en charge FIF-PL est de 200 € par jour, plafonnée à 600 € par an et par professionnel. En ce qui concerne les formations en ligne, seuls 50 % du plafonnement journalier sont pris en charge.
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Consulter vos critères de prise en charge
Formation longue durée (Exemple : Formation PAMO) :
– 100 heures de formation – Thèmes de formation entrant dans les critères de prise en charge 2023 de la profession
– Une prise en charge tous les 3 ans Prise en charge plafonnée à 70% du coût réel de la formation, limitée à 2500€ par professionnel (pour les
formations cœur de métier)
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Les conditions de prise en charge 2024 des parcours de formation DynaMOE 1 et DynaMOE COPRO sont désormais connues.
La prise en charge des coûts pédagogiques (HT ou net de taxes) s’élève à : – 50% pour le CEE (géré par le FIF-PL) – Le reste de la formation sera à compléter par votre enveloppe actuelle (en totalité, ou partiellement, dans ces cas-là, vous aurez un reste à charge)
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Demande de prise en charge :
www.fifpl.fr ou au 01 55 80 50 00
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Nous sommes là pour vous orienter
Notre équipe est à votre écoute pour vous aider à choisir la formation qu’il vous faut, du lundi au vendredi de 09h30 à 13h00 et de 14h00 à 16h30.