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LA MAISON INDIVIDUELLE PAR LES ARCHITECTES

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PRATIQUE PROFESSIONNELLE

DIVERSIFIER SA PRATIQUE

Réf P755LA MAISON INDIVIDUELLE PAR LES ARCHITECTES

Objectif

Acquérir et développer une pratique performante de la maison individuelle (et autres marchés privés) pour des clients non professionnels de la construction, depuis la recherche de prospects jusqu’à la gestion des levées de réserve.

Durée

4 jours
À l’inverse des marchés publics, l’architecte est en général seul face à des artisans peu informés des règles de l’art et à des clients ne connaissant pas le rôle que doit tenir un maître d’ouvrage. Or, c’est un marché auquel accèdent les jeunes architectes, en moyenne moins expérimentés, plus facilement que les marchés publics importants. Il est donc très utile de donner aux architectes un savoir et un savoir-faire visant à éviter les écueils d’une pratique approximative.
1.. Démarche commerciale : de la recherche de prospect jusqu’à la signature du contrat d’architecte
- Connaître le contexte et les points de vue des différents intervenants : client, architecte, concurrence.
- Savoir obtenir un nombre de clients suffisant pour son agence.
- La démarche commerciale proprement dite pour aboutir à la signature d’un contrat correctement rémunéré.
- Les outils de la vente pour un architecte.
2.. Conception et réglementation
- La conception et les pièges de la réglementation à éviter
- Les responsabilités de l’architecte
- L’avant-projet et la maîtrise de l’estimatif des travaux
- L’appel d’offres et les relations avec les artisans
3.. Le chantier
- L’ouverture, les réunions, le suivi du chantier
- La gestion comptable, gestion du planning
- Les relations-client, artisans
- La réception des travaux et la levée des réserves

Conception de la formation

GEPA

29 boulevard Raspail

75007 PARIS

Tel : 01 53 63 24 00

Responsable pédagogique

Jean-François ESPAGNO
Architecte

Intervenants

Jean-François ESPAGNO
Architecte

Modalités pédagogiques

Apports techniques et informatifs, notamment avec remise de documents « modèles » Pratique de mises en situation par jeux de rôles et enregistrements vidéos Projection pour les différentes pratiques des participants. L’information sera précise et pratique ; la documentation -

Prochaines dates

LIEU
DATES
TARIF
LYON

24-25/05 et 06-07/06/2012
1 200,00€
N°STAGE : S1026
S'inscrire
Une session distribuée par GEPA
TOULOUSE

03-04-16-17/10/2012
1 200,00€
N°STAGE : S1027
S'inscrire
Une session distribuée par GEPA
PARIS

17-18/12/2012 et 07-08/01/2013
1 200,00€
N°STAGE : S1213
S'inscrire
Une session distribuée par GEPA

Public cible et/ou pré-requis

Architectes et acteurs du cadre de vie

Construire son parcours pédagogique

Pour s'y préparer

Pour approfondir
Montage et réalisation d'une opération immobilière- Réf : P590

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CONTEXTE

Chaque année, il se construit en France plus de 20 millions de m² de maisons individuelles neuves. Ce marché représente déjà 50% du travail des architectes ; or nous ne réalisons qu’une maison sur quinze… Les possibilités d’accroître notre clientèle sont énormes. Les jeunes architectes, souvent moins expérimentés, accèdent plus fréquemment au marché de la construction individuelle qu’aux marchés publics. Le manque de maîtrise par les architectes d’une opération de construction de maison individuelle (ou d’un autre marché privé pour les particuliers) est l’une des principales sources de sinistres auprès de la M.A.F. À l’inverse des marchés publics, l’architecte est, en général, seul face à des artisans peu informés des règles de l’art et à des clients ne connaissant pas le rôle d’un maître d’ouvrage. Enfin, les architectes n’ont pas été formés à acquérir une démarche commerciale pour obtenir des commandes dans un marché très concurrentiel. Une formation commerciale, puis des connaissances pratiques et juridiques, nous donneront les armes qu’il nous faut pour conquérir ce marché immense.